（编者按：本文整理自TED演讲，原标题为「為什麼不該追求愛情 Why shouldn't we "pursue" love? | 國洋 張 | TEDxFJU」）

我是一个商业顾问，也是一个企业讲师。我平常的工作其实是在一些大公司里，去帮他们订一订企业的规则，还有去培训他们的主管。我闲暇之余，其实写过四本书，其中两本，谈的是我们个人的职场策略，另外两本谈的是我们个人的恋爱策略。很有意思吧，职场跟恋爱，感觉两者好像根本没有关系。可是，我想跟大家分享一个概念，是我自己一直相信的。从我们离开学校进入社会之后，我们后续所有成功的人际连结，其实都仰赖一件事情，就是我们的个人品牌。如果我们能够建立一个强而有力的个人品牌，能够把认同这个品牌的人吸引到我们身边，们就有可能跟别人建立一个强大的人际连结。

可是大部分的时候，我们其实在人际互动上面，我们太仰赖我们个人的直觉，以至于我们做了很多直觉的事情。这些直觉的事情，可能一方面伤害了我们的个人品牌。另外一方面，又可能把我们想要产生连结的人从我们身边推开。

爱情中的「追求」，其实，我一直觉得就有这样的一个味道。所以我今天想跟大家来谈谈，「追求」这件事情到底有什么问题？我们又有什么方式来超越「追求」？我先来跟大家分享一下，我个人对于「追求」这件事情的定义是什么？

「追求」，基本上从我的定义，要有两个特质；第一个：我喜欢一个人，可是对方对我毫无兴趣；第二个：因为她毫无兴趣，所以我努力做很多事情，试着想要引起她的注意力。换言之，如果我去接近她，对方对我已经很感兴趣，也就没有后续追求的过程。

可是，「追求」这两个中文字，其实害惨了我们很多人。怎么说呢？我们先从「求」这个字来看，「求」在中文里头是什么意思？我们可能要把自己的地位放低，我们想要拜托，我们想要诚心请求别人。可是呢，你想想看，在商业上面，大家可能知道苹果，可能知道小米。苹果跟小米有去求任何消费者去购买它们的商品吗？没有。你想买到苹果最新的商品，你该做什么事情？你可能必须在商店开门之前，早早就去排队；你想买到小米的最新品，又要做什么事情？你可能必须在它上架之前，不断不断在网站上不停刷新。这是什么？饥饿营销。饥饿营销背后传递的概念是什么？如果这个东西真的这么好，它不会平白无故可以得到。

所以当有一个人，在我们的面前恳求我们，希望我们给他一个机会，让他好好地表现，到时候，我们会爱上他。我们的心里其实会产生一个想法：「这个人其实是不值得的」。换言之，当我们越把身段放低，越是拜托别人给我们一个机会，当事人心里会想：「如果你真的这么好，为什么你需要苦苦哀求？如果你真的这么好，为什么你到现在会没有男朋友，或没有女朋友？」换句话说，当我们试着把自己的姿态放低，我们就像百货公司花车上面的商品，对方会觉得怀疑，怀疑我们的价值。这个怀疑就没有办法产生尊重，没有办法产生尊重，爱情就很难从中自然地产生。换句话说，当我们越是求，越是拜托，越是恳求对方给我们一个机会，我们反而把爱情推得离我们越远。

刚刚提到，我是一个管理顾问。所以，我很习惯把各式各样不同的决策画成类似这样的分歧图；所以我们可以看到被拒绝，我们去求其实很难给我们一个好的结果，只会让对方怀疑我们这个人的商品价值。

再来，「追」又是怎么一回事呢？我们喜欢一个人，我们会觉得对方高高在上，像女神，像仙女一样。我们试着在下面做任何的事情想要引起她的注意力，想要挥手，想要让她看到我们。有可能她完全没看到我们，也有可能她看到了，可是她不感兴趣。我们大部分人的直觉是什么？她看不到我们，我们就要想办法努力让她看到，我们要把自己垫高。可是怎么做？所以有些人可能送礼物，有些人可能请对方吃大餐，管接管送。或者是希望做一些事情，能够尽量低声下气地去帮忙她。可是我得说，做这些事情会产生一个问题，这些事情全部都是所谓的外部诱因。确实有可能对方会看到这些事情，可是从图上你可以看到，我们自己还是没有在这个过程中被垫高。对方看到了这些外部诱因，终究没有看到我们。而且，当我们采取这个策略的时候，我们会引起三个我们不希望发生，可是几乎必然会发生的死胡同。哪三个呢？我跟大家来分享一下。

第一个，对方可能会开始躲我们躲得更远。疑，这是什么意思？为什么？我举个例子。前几天，我去了一个高档百货公司下面的超市，我去那边逛街。我发现那里刚好有一个展示区，有人在推广葡萄酒。所以我就过去，他在请大家试喝。我就喝了一杯，然后就跟那个展示的先生聊了一下，然后，我们聊得很愉快。我就想可以买一瓶，挺好喝的。我就问他：「这瓶酒多少钱」？他说：「哦，这瓶酒不贵，3200块一瓶」。价钱还不是最主要的问题，我当天身上还真的没带那么多钱，也没有带信用卡，所以我就有点尴尬。他看我不说话，他就想说：「哎，这位先生是不是觉得这瓶酒太便宜了」。所以他说：「我其实还有一瓶一万块钱的，我开开来请你喝，要不要？」我赶紧说：「不要，不要，不要」。慌忙跟他摇手，跟他说：「对不起，我还有事阿，我忽然想到还有事。」我就溜走了。为什么我溜走？很简单嘛，我觉得拿人手短。他请我喝了这样一个东西，他陪我聊天，他花了那么多时间招待我，我没办法回馈他。他还想要用更好的东西给我，我更没有办法回馈，因为我没有钱嘛，没有带钱出来。所以，我慌忙地逃走。可是这在感情上，是同样的概念。

我们很多时候会觉得，我请对方吃牛肉面，她不爱我。是不是因为我请她的东西太便宜了。那我请她吃茹丝葵，她就应该爱我了吧。可实际上，当然不是那么一回事。对方一样会觉得，你做这样的事情，我无法偿还，我无以为报。所以他们会更努力地躲避我。所以这是第一个，可能会产生我们不希望达成的一个死路，可是它几乎会发生。

再来，下一个更惨的，有可能会变成所谓的工具人。对不对？为什么会变成工具人？我一样用试吃的例子，大家就可以懂了。我觉得不好意思，所以不吃了，我赶快走。可是你们在超市一定看过很多婆婆妈妈，哇，有吃的有喝的，赶快一拥而上，什么东西全部都吃光光。会不会买？当然不会。因为既然有那些东西让你白吃白喝，就会有人觉得我是可以去白吃白喝的。所以这是另外一个可能会不利的状况。

第三个状况有点吊诡，叫做不确定性的交往。什么意思？我一样用超级市场的试吃跟大家举例。有时候我们去超级市场，吃了个东西，你会觉得东西还不错，还挺好吃的，所以你会带一些回去，对不对？有时候吃了你觉得：哎呀，对方那么好意，一直叫我吃，不太好意思，东西也不贵，我也买一点回去。在商业上面，你如果是这个食品的老板，你可能不会在意客人到底是因为东西好吃买回去，或是因为不好意思而买回去。可是在恋情上面，在人际关系的建立上，我们会希望这个人际关系是长久，是稳定的，是希望对方真心诚意地喜欢我这个人。而不是因为不好意思，而不是因为任何其他感动这些元素而勉强跟我们在一起。因为感情在这段时间，关系可能会延续很长的期间，之后，我可能从学校毕业了，我可能换工作，我可能有不同的人生方向，如果那个人不是真心诚意地认同我这个人，认同我这个人的本质价值，这个关系有可能在那个状况下就会中断。换句话说，我前面努力了很长时间，可最终是白费的。这是另外一个我们可能会碰到的状况。所以，我今天其实想跟大家分享一个我觉得很重要，也很有意思的概念。就是呢，如果我们想要发展一个持续长期的人际关系，

我们其实应该慢慢从追求这个策略转移到不追不求这个策略。这是什么意思呢？我们过往在学校，追求其实还是一个挺有意思的人生体验。可是一旦我们进入了社会之后，我们要怎么样再跟新的人，学校以外的人建立一个强而有力的人际关系，完全仰赖的就是我们有没有一个好的个人品牌。有没有办法让别人认同我的个人品牌，而且愿意主动地靠近过来。换句话说，追求是一个推的策略。我把东西，我把自己一个还没有完成的未完成品，想办法推到别人眼前。让别人看到，试着让别人接受我。

可是「不追不求」主要的概念，个人品牌主要的概念，是什么？是一个以营销为主的策略，我把自己建成一个强大的品牌，我希望别人看到，就像我把自己变成一个磁铁一样，别人自主地跟我产生连结，而且希望能够待在我身边不走。可是这是一个长期的努力。所以今天我要跟大家分享三个策略，而且我非常建议大家，从今天起，可以尝试去做的三个策略。这不单单对我们的恋爱会有帮助，对于我们离开学校之后，职场的人际发展也会有很强的帮助。

怎么建构个人品牌呢？长、中、短三个策略。第一个，我们先谈长的价值。价值有点抽象，对不对？你试着想想，所有市面上的品牌，他们都会有各自的一个价值主张。你想想看苹果公司。一讲到苹果，你会想到什么东西？可能是精致、完美、软硬件整合，非常棒的、高工艺的3C产品。你想到Google，你想到什么？自由、开放、不作恶的企业逻辑。换句话说，我们会使用什么品牌，我们会买什么商品，通常背后其实是取决于我们是怎么样的人。我们有着怎么样的价值观。那个产品有没有跟我个人符合的价值观。有，我会爱上这个产品。人跟人其实是同样的概念，大家常常说什么，物以类聚，有没有听过这句话？我们在学校会喜欢跟我们相同的人。我们出了社会，一样会喜欢跟我们相同的人。喜好相同、目标相同、信念相同、价值观相同。可是重点在于，到底我们自己的品牌价值是什么？这是一个很困难的问题。

我会建议大家回去之后，你可以想一件事情，如果我身边的朋友，他要把我介绍给另外一个新朋友，他会用一句话怎么样来介绍我？你能不能想到，我的朋友会用怎么样的一句话来介绍我？那个是我目前传递出去的品牌价值、品牌主张。有没有是一些很好的事情，还是只能介绍说，「那个某某某，他就是个好人」。好人不是一个强而有力的品牌价值。你想想看，你去手机店，每部手机都可以打电话，那是基本需求。可是有些电话必须搭配0元推销方案才能卖得出去。有些手机四五千，大家抢着要。你是哪一种？你有没有创造出强而有力的品牌价值。这是一个持续的努力。从今天起，或许需要花5年，需要花10年，需要花20年，可是今天就得开始去思索。今天就得开始去做，把这样的一个品牌价值落实出来，让大家都能够看到，都能够了解，我们就能够吸引所有认同我现在价值品牌的人。他们会主动来找我，而这个连结，不管它将来是一个友情，是一个爱情，是一个职场的合作，都会是强而有力的。因为我们有一个相同的世界观，有相同的目标，有相同的信念，这很重要。我们不要只是简单地过每一天。要想想看，怎么把自己经营成一个精品。

再来，中期目标是什么？是传递。你有些个人的喜好，你有些个人的信念，你有些个人的想法，或许现在还不成熟。我们还没有办法影响大家，还没有办法让大家主动靠过来。可是至少你要发声，让你周围的人知道，你有这样的一个梦想，你有这样的一个信念，你有这样一个想做的事情。简单地讲，假设你很喜欢电影，其他喜欢电影的人知不知道，他能不能找到你，他能不能理解这件事情。你周围的朋友知不知道。很多人喜欢某件事情，擅长某件事情，可把它悄悄地藏在心中。想说，我个人知道就好。可是，其实我们应该大声地说出去。我跟大家分享一个我个人的经验。

我从07年开始写一个个人博客，基本上尽量一个礼拜写一篇文章，谈的都是一些管理的理念、概念的东西，写到现在写了8年。吸引了非常多的人来看。可是重点是什么？这些吸引来的陌生人，很多人他们会跟我们联络，一部分成了我的客户，一部分成了我的朋友，一部分成了我的学生。我们开始因为这样的一个信念，因为这样的一个价值观，因为这样一个传递出去的连结，大家被连在一块。他们大家也都认同这些价值观。所有这整个连结，这整个人际的牵绊会很紧密。我不用去求他们，不用去追他们，不用去拜托他们。大家自然会因为这样的一个理念而聚集在一起。这是一个我鼓励大家应该要尝试去做的事情。

短期呢？我们建构这个品牌价值是长期的努力。短期的重点则在于怎么创造连结。创造连结，我有一个很深痛的比喻，我觉得，人际的连结就想钓鱼一样。这什么意思？很多人听不懂。我给大家一个我第一次钓鱼的经验。我很多年前，曾经跟一个朋友，他带我去河边，他说：「国洋，我教你怎么钓鱼。」于是，我们去了那个河边，他帮我把鱼饵放上去，然后丢到水里头。然后呢，我就在那边等。人家说，新手都有好运，对不对？真的发生了。一段时间之后，我就觉得那个鱼竿开始有个拉力。我就开始找我朋友，想说叫他来帮忙，结果他不知道去了哪里。可能是去上厕所或者是干嘛。我就觉得那个拉力一直努力地扯我的鱼竿，我不知道该怎么办。我就跟那个力量对抗，然后发现那个力量很强大。我就开始努力地收线，收，收，收，「啪」的一声！我跌到了地上。发生什么事情？鱼线断了，鱼跑了。一会儿之后，我朋友回来。我跟他讲起这件事情，他跟我说：「国洋，你这样子不对」。我就说：「不对吗？我就努力跟鱼对抗啊，搏斗得好幸苦」。他说「不是这样子，当你感受到这个鱼竿有一个很大抗拒力的时候，你不应该花力气去跟他对抗。你这个时候应该去做什么？你应该要放线。」我说：「要放线？放线，鱼不就跑掉了？」他说：「对，你让鱼跑掉，可是你跟鱼之间的那条鱼线的连结是没有断的。」意思就是说，鱼在河里头，它可能继续去游，它会累，它可能会过一段时间后，往我这个方向移动。这个时候，我可以重新慢慢地收线。

在恋爱之中，是同样的概念。我可能会喜欢某个人，可能对某个人感兴趣，她目前对我是没有感觉的。因为有可能，我真的没办法追得上她。我试着跟她产生一些连结。发现两人根本没有话题，没有一些共通性。大部分的人会想说：哎呀，这样危险了。我要去求，我要去追，我要去做很多事情感动对方。可是刚刚给大家看到的几条路，有四条不同的分歧，都可能在这个过程中发生。万一对方抗拒，甚至生气，甚至再也不理我们。这条鱼线就断掉了。可是，假设我现在还没有准备好，我可以从今天起慢慢开始准备，我可以培养自己的价值，我可以壮大自己，我可以努力去充实自己。只要这条人际关系线不断，或许3个月之后，我们一起做个报告，她开始认同我的好；或许6个月以后，我们一起在一个公司上班。我们开始有些共通点。重点是，我能不能把自己这个品牌深埋进去。还是说，我仅是仰赖别人，靠这个感动，靠拜托希望对方来接受我。如果一段感情，一段人际关系是不平衡的，我们永远会觉得患得患失。我们永远会担心对方跑掉。我们永远会担心对方可能会碰到一个比我们更好的人。那是永远担心不完的事情。所以长期而言，只有想办法壮大自己。这才是唯一的一个解。

所以，最后我想帮大家总结一下，「追」与「求」，我们很容易把对方推走。而且在过程中，就算对方跟我们相处，我们还是担心还是害怕。长期而言，离开学校之后，所有人际关系的一个重点，都在于我怎么样去建立一个能够吸引别人接近我的力量，这其实是一个很重要的概念。可是唯一要做的是，这需要耐心，需要时间，需要投入。可是你想想看，所有的品牌，所有的知名品牌，所有的精品，他们最终的最终，都是走到这一步。他们在过程中，不断地想办法累积自己的品牌灵魂，想办法去生根，想办法培植出一批粉丝，想办法让这一批粉丝爱我们。然后把这个讯息口碑化地散播出去，我们做人也一样，我们应该朝着这个方向努力。我们想办法去找到自己的根源价值，生根下去，吸引跟我们理念、方向相同的人，这些人会真心地爱我们，会真心地留在我们身边。而这个连结是最强的。希望这些能够对大家有帮助。谢谢！

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